Négocier implique de défendre ses intérêts tout en comprenant ceux de son interlocuteur. La difficulté augmente lorsque les objectifs divergent, que les marges de manœuvre se réduisent, que des désaccords apparaissent ou que la pression pour parvenir à un accord s’intensifie.

Les participants reçoivent un profil individuel qui les place dans une situation précise, avec leurs propres contraintes, informations, marges de manœuvre et objectifs. Chaque partie dispose d’éléments qui lui sont propres et doit composer avec un interlocuteur dont les intérêts et les priorités peuvent être différents des siens.

Dans ce cadre, les participants sont invités à agir et à réagir comme ils le feraient eux-mêmes dans une situation réelle : questionner, écouter, défendre leurs intérêts, répondre aux objections, faire des propositions, gérer les désaccords et décider jusqu’où ils sont prêts à aller pour parvenir à un accord.

Les simulations permettent notamment de travailler la préparation d’une négociation, le questionnement et l’écoute, l’identification des intérêts et besoins sous-jacents, la gestion des objections et désaccords, la création de valeur, la défense de ses intérêts, l’évaluation des alternatives et la capacité à conclure — ou à ne pas conclure — un accord.

La diversité et la progression des situations permettent aux participants d’expérimenter différentes approches, d’observer les conséquences de leurs choix et de leurs réactions, puis d’identifier, lors du débriefing, ce qu’ils pourraient faire différemment dans une situation réelle.

Disponible dès octobre 2026
Format : une journée – préparation, simulations, observation et débriefing.